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发布:2012-07-18 11:26 | 分类: 我的博客 | 评论: | 来源:站长网

  楼市火爆带来房地产行业的快速发展,在互联网高速发展的今天,网站成为市场人群获得信息的重要渠道,房地产网站的发展也因此达到顶峰。因其广告投入空间大,目标市场价值高,各大门户网站也都涉及房产行业,这样就形成区域网站和大型门户网站区域分站的混战局面,通常一个一线城市能容纳20-30家的房产网站,二线城市可以容纳10-15家,三线城市在2-5家左右,而事实上有10倍数量以上的房产网站在争夺目标市场。在目前房市经营参谈的大背景下,二线以下的地方房产网如何实现盈利?运营房产网的草根站长如何生存?

  很多站长可能会说,做宣传,做SEO,拉广告,这不是运营网站的最基本工作吗?,但是笔者认为,对于竞争日益激烈的地方房产网而言,特别是二三线城市的房地产网站,我们不能再采用这种做信息站的传统方式了,否则你的地方房产网不可能突围,甚至立足当地。那么如何才能够把区域房地产网站做成常青树呢?除了盈利,还是盈利。地方房产网的运营目标很明确,就是买房人、房地产商、房产中介和装修房子的用户,虽然二三线城市这部分市场相对较小,但是这些人的消费却能够占据当地总消费的十成左右,于是地方房产网的小目标大市场特征是非常明显的,完全可以用很少的流量赚大钱,我们来分析下房地产门户如何赚钱。

  房地产商——网站赚钱的主力很多

  站长都会发现成熟的地方房地产门户首页都挂满了楼盘的广告,羡慕嫉妒!为什么我们赚不到那么钱呢?其实你也可以的,首先我们要先了解获取楼盘广告的渠道和条件,一般房地产公司的广告投放和资源合作都是由他们的企划部负责的,所以联系上他们部门负责人很重要,甚至是决定你能否拉到这个楼盘广告的决定因素。房地产商的企划部门都是有广告投放指标,其中也包括网络广告,而决定投放哪个网站,除了看这个房产网站的人气外,更重要的因素是你们是否能为他们带来看房团。

  我们都知道,房产商做广告肯定是希望楼盘能得到很好的宣传,而最直接的效果就是看房团。很多站长觉得看房团很难组织,到哪里去寻找这么多要看房子的人呢?除了自己网站上的宣传外,还要到当地的贴吧和门户网站,论坛等渠道去宣传,所以和当地的门户网站有合作是比较有用的,另外在宣传的时候必须加入一些噱头,比如参加周六看房团现场签约打XX折等。

  房产中介——赚小钱变大钱

  每个城市都有很多的房产中介,包括正规大型的房产中介公司和个体工商户,个人经纪人等,而赚钱的主要方式无非就是入驻费,发布信息费,置顶,硬广等。因为限购措施导致了交易低迷,很多中小中介公司不愿意再到地方房产网付费发布信息,也不愿意在地方房产网投放广告,进一步削弱中介公司的市场,当然这块市场依然值得挖掘,但是不能太功利。

  大型房产中介的购买力比较强,他们通常愿意每年花费上10万的入驻费用来进入一些当地知名的房产平台。另外还有一些小的房产中介公司和个体工商户,他们是不愿意花费做广告的,所以58同城和赶集的模式就比较适合,可以中介发布房源需要积分的设置,来卖积分赚钱,当然积分的获取渠道要多样化,比如上传房源图片,每天登陆都可以获得积分,这样可以有效转移因为付费而对平台的质疑。

  装修公司——分成销售的方式赚钱

  买房子的人肯定是装修的目标消费人群,所以装修公司很乐意和房产网站合作。盈利的方法,主要包括:1出售网站整体的广告位,将整站的广告位全部包给一个客户从而获得了很大的利润。2通过网站下单拿提成,装修网站,是在本地化进行,当有客户从网站上预订了装修的话,就说明成功下单了,那么剩下的就是要交给装修公司去处理,成功了,自然就会有巨大的利益;目前这一种方法还是很流行的,可以试用于很多的行业。毕竟这种服务行业的本质就是从线上转移到线下,只要配合得体,肯定是有很大的发展空间的。3装修服务团购促销,把服务拿出来做团购,在线上预订,然后线下付款,装修行业里衍生这一种模式的话,也会是一个很不错的创意,服务业的团购,首先将客户引导向他们公司,然后再进行下一步的洽谈,从而促进最终的转化,最后实现网站和商家的共赢。

  当然地方房地产网站的盈利不是随随便便就能够实现的,最起码想要实现上面的三大盈利点,实现小市场大利润,最关键的要素就是执行力!

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